天气:

 当前位置: 首页 - 企业园地 - 经济信息

简析投资促进
     作者:王鑫彧     更新日期:2017.03.22

3月11日,由国家商务部国际贸易经济合作研究院组织的外商投资管理业务研修班在成都开班,国家商务部投资促进局原局长刘作章对于中国投资促进工作做了详细阐述。

一、投资促进的定义和发展

投资促进是一国或地区政府为有效实施经济发展战略,实现投资合作目的,为投资者提供的一系列社会公共服务。旨在推介当地的区位优势,将潜在的优势随着投资者的认知转化为现实的优势和FDI的流入,其核心包括形象塑造、投资开发和投资后服务。随着FDI在深度与广度上的拓展,投资促进的重心和方法也在不断演变。

第一阶段:上世纪80年代中期,随着利用外资的项目逐步增多,需要有相应的机构去帮助外商办理各种手续。所以部分省市陆续建立了外商投资服务中心。其主要的职能是根据外商进入中国的需求,办理具体的手续,实现为外商服务的一站式服务。

第二阶段:90年代的前半期,中国投资促进的发展是和国际上整个投资促进的发展是同步的。营销理念进入中国的投资促进。相应的营销机构、营销人员、营销手段就成为现实需求。各地投资机构纷纷设立。外经贸部在90年代首先在外国投资管理司内设立了投资促进处。92年在大连召开了首届全国投资促进工作会议,世行两名专家进行了营销一个国家的培训。第一次把营销的理念引入国内。由于当时国内经济体制和外资管理体制所限,在前半期国内投资促进机构基本以政府内设投资促进部门为主。

第三阶段:1990年代后期至今,走向国际化和社会化。具有独立法人地位的投资促进机构纷纷设立。1997年原外经贸部加入WAIPA,98年成为常务理事。2001年中国国际投资促进中心成立。2003年,成立商务部投资促进事务局,国家层面上初步建立比较完整的投资促进和服务体系。

二、投资促进的关键职能

一是战略、SWOT分析方法:找准定位,锁定目标,分析优劣势,捕捉机遇,回避风险。二是组织:职责明确,有效率的组织执行投资促进战略,运行自主性强,获得专业技能信息强,善于协调各部门关系,能与高层领导沟通,与投资者见面,以明确政策稳定性及对待投资项目的严肃态度,组织推介活动,准备推介材料。三是营销:在潜在投资者及相关中介机构中推介自己,吸引投资。向投资者提供资料,展示说明该地是适合投资的理想选择。营销能够帮助建立一个具有国际声望,为海外投资者承认的品牌和形象。四是锁定投资者:精心挑选,积极锁定投资者和投资中介,将资源集中于潜在客户,可极大提高投资者中的知晓度,如投资宣传资料具有高度相关性,投资者会很快做出反应。

节省成本。首次联系投资可能性不大,关键是和目标公司保持定期的关系,形成印象。五是投资便利化:提供有效的项目便利服务,确保项目转化为投资成果。了解投资者要求,为投资者提供信息,接待投资者来访,一站式服务,简化便捷审批。六是后续服务与政策推动:提供后续服务、执行政策推动措施,留住投资者,吸引更多投资者并且改善投资环境。

三、主要投资促进方式

1.品牌招商:扩大地区影响力和知名度,有利于吸引投资,中国各地目前在电视上做形象广告的非常多;中国近百个国家级开发区,都在树立自己的品牌;如天津经济技术开发区(TEDA)泰达系列品牌;

2.会展招商:每个省(市)都有洽谈会、博览会等;特产招商(蜜橘节)、特色招商(牡丹花会节、黄山旅游节、西湖博览会)、名人招商(孔子文化节)、特殊历史(国际徽商大会、浙商大会、晋商大会),国家级(中国国际投资贸易洽谈会、中国亚欧博览会、中国中部博览会、东盟博览会、东北亚博览会等);

3.产业链招商:产业新设招商(苏州工业园把招商引资目标放在集成电路和LCD薄晶两条产业上,德国英飞凌公司2003年投资10亿美元落户园区,之后相继投资4个项目,取得轰动效应,韩国三星投资5家公司,13亿美元,日本日立投资13家企业和3家研发部门。产业链延伸招商(太原不锈钢工业园);产业链缺失环节招商(广州吸引丰田发动机落户例);新加坡化工岛、芯片园,美国硅谷、印度班加罗尔

4.目标招商:通过制作产业招商地图,列出投资公司目标短名单,再有针对性地进行联络与招商。

5.“走出去”招商:确定目标国家、目标企业,主动上门洽谈,到境外举办专业推介会、招商会等;

6.代理招商:通过有偿或无偿的形式,委托中介机构、专业公司等进行招商;

7.关系招商:运用社会关系网招商,广泛联系海外华人、外国商会等;

8.产权招商:通过股权的上市挂牌交易吸引外商投资,开始时主要用于国企改革与重组;北京产权交易所、天津股权交易所、上海产权交易所;

9.以商招商:办好现有外商投资企业,以现有企业吸引上下级配套企业。威海的韩商、昆山台商;吸收当地外商参与招商活动,效果较好;

10.领导招商。

主办单位:哈尔滨市投资促进局   电话:0451-86776013 86776041   E-mail:fzyjc220@163.com
技术支持:哈尔滨市朝阳科技开发有限公司黑ICP备06006248号 版权所有:哈尔滨市朝阳科技开发有限公司

访问量: